Lokal forankring, nordisk skala: ECIT-modellen
Hvorfor klarer ECIT å være både den lokale rådgiveren du møter og et nordisk fagmiljø på 3 000? Svaret ligger i organisasjonsmodellen — ikke i et merkenavn.
Det er en innebygd motsetning i markedet for regnskap, IT og forretningssystemer: de beste fagmiljøene er ofte lokale og spesialiserte, mens ressursene og bredden ligger hos de store. Kunden må vanligvis velge — nærhet eller skala. ECIT-modellen er bygget for å gi begge deler.
Modellen er enkel i prinsippet: kjøp opp dyktige lokale selskaper, behold deres identitet, kontor, kunder og fagansvar — men koble dem til felles teknologi, fagkompetanse og kundebase som ett konsern. Når et lokalt regnskapsbyrå blir en del av ECIT, beholder kunden sin kontaktperson, men får et nordisk apparat bak.
Det viktigste vi har lært er at lokal forankring ikke er et merkenavn, men en organisasjonsmodell. Det er forskjellen på «hovedkontoret du ringer» og «personen du møter». Derfor har vi rundt 120 kontorer i 11 land og 3 000 medarbeidere — men kunden forholder seg til én lokal rådgiver som kjenner virksomheten.
For kunden gir dette tre konkrete fordeler: bredde (regnskap, IT og forretningssystemer fra én partner), trygghet (kontinuitet og fagmiljø, ikke avhengighet av én person), og nærhet (lokal kompetanse som forstår markedet ditt). Det er en bevisst motpol til at alt skal leveres av én generalist på avstand.
ECIT-modellen er grunnen til at en bedrift på Sunnmøre, en kommune på Østlandet og en kjede med over hundre utsalg kan ha samme partner — uten å miste det lokale. Vil du vite hvordan modellen ser ut for din bransje og region, finn ditt nærmeste kontor.